Les acteurs du secteur du retail cherchent constamment à maximiser leur clientèle cible !
Pour cela, ils cherchent à déterminer quelle gamme de produit et quel mix marketing va leur permettre d’attirer le plus de clients possibles et donc d’élargir leur cible potentielle.
Pour répondre à ces 2 questions, les experts Socio Data Management mènent une analyse TURF (Total Unduplicated Reach and Frequency) !
Cette méthode vise à classer les différents produits candidats en fonction des clients que chaque produit permet de satisfaire en calculant le nombre de nouveaux clients touchés par l’introduction d’un nouveau produit dans la gamme.
Ainsi, sur l’ensemble des produits, on pourra obtenir un sous-ensemble qui pourra constituer une ligne de produits pour laquelle on pourra espérer obtenir le plus de parts de marché possible.
Il s’agit d’un algorithme itératif permettant de trouver la gamme de 1 produit touchant le plus de clients possibles, puis la gamme de 2 produits touchant le plus de clients possibles, puis la gamme de 3 produits touchant le plus de clients possibles…
Cette analyse repose principalement sur 2 types de questions :
On transforme ensuite ces 2 variables ordinales en variables quantitatives dont le minimum vaut 0.
Ces éléments nous permettent de calculer un score afin de déterminer le Reach (nombre de clients potentiels touchés).
Un grand nom du secteur alimentaire souhaitait déterminer la gamme de 4 variétés de biscuits apéritifs à faire apparaître dans les rayons des supermarchés afin de maximiser le nombre de clients potentiels touchés.
Grâce à une analyse TURF et à notre simulateur, les experts Socio Data Management ont pu déterminer les 4 saveurs permettant de constituer la gamme optimale.
Le 28 Juillet 2023, Socio Data Management retrouve son autonomie et nomme Olivier Hennebelle à la direction générale
EN SAVOIR PLUSLes équipes Socio Data Management seront présentes lors de l’édition 2023 du Printemps des Etudes ! Rendez-vous les 28 et 29 septembre prochains au Palais des Congrès de Paris, Agora 1 – Stand AG5 !
EN SAVOIR PLUSToute entreprise cherche à connaître le mieux possible sa clientèle. En effet, plus elle sera capable de répondre aux besoins et aux attentes de ses clients, plus elle pourra les satisfaire et les fidéliser.
EN SAVOIR PLUSLorsqu’une marque souhaite lancer un nouveau produit, il est nécessaire pour elle, de savoir quels critères de ce produit sont les plus importants aux yeux des consommateurs ou bien quelles alternatives du produit recueillent le plus de suffrages.
EN SAVOIR PLUSLes entreprises cherchent constamment à maximiser leur clientèle cible ! Pour atteindre cet objectif, les experts Socio Data Management mènent une analyse TURF.
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